+7 495 181 28 88

Лахтикова Варвара

Лахтикова Варвара
Бизнес-тренер

Образование:
1989 – 1995 Российский Государственный медицинский  университет
1999 – 2002  Московский Государственный Университет Экономики, Статистики и Информатики (МЭСИ)
Факультет: Экономический        
1997 – 2005  Специализированные тренинги по продажам, переговорам, презентациям, управлению, тренинги для тренеров (TMI, Wilson Learning, Mercury, Aptimens, IDT, STI, АКМР и т.д.).
Школа бизнес-тренеров "Т-практикум" (Искусство Деловой Жизни)
Школа менеджеров «Арсенал». Курс Сидоренко Е.В.
«Методология создания и ведения бизнес-тренингов»
«Erickson Gollege»  - курс системного коучинга.
«IMPER» - курс по технологии фасилитаций «Pinpoint Facilitation».

Профессиональный опыт:
с 2011:  Бизнес-тренер компании «Пятый элемент»
2006-2008: Бизнес-тренер Тренинговой компании «Искусство Деловой Жизни»
2004-2005: Тренинг-менеджер. Представительство французской фармацевтической компании ИПСЕН в России (120 человек персонала).
Функции: организация и руководство процессом обучения персонала компании, оценка потребности в обучении, подготовка обучающих программ, проведение тренингов по различным тематикам, оценка эффективности проведенных тренингов. Планирование бюджета обучения.
2001-2004: Региональный менеджер по продажам (руководитель группы мед. представителей) в той же компании.
Функции: руководство группой медицинских представителей (от 7 до 14 человек). Выполнение плана продаж по ОТС и рецептурным препаратам. Составление бюджета расходов и планирование продаж.
1997-2001: Медицинский представитель (Москва) в той же компании
Функции: Продвижение препаратов компании в ЛПУ и аптеках. Выполнение плана продаж.

Проводимые тренинги:

  ТРЕНИНГИ ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ
  • Эффективная деловая коммуникация
  • Эффективные переговоры
  • Эффективная презентация
  • Управление конфликтами
  • Стресс-менеджмент
  • Тайм-менеджмент
  • Работа с информацией
  • Лидерство для результата
  • Работа в команде

  УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ТРЕНИНГИ
  • Управленческая коммуникация: руководитель и подчиненный "тет-а-тет"
  • Руководитель - лидер: трансляция корпоративного духа и ценностей компании
  • Наставничество: работа с подчиненным на рабочем месте
  • Коучинг персонала: двойные визиты
  • Нематериальная мотивация персонала
  • Ситуационное руководство

  ТРЕНИНГИ  ПРОДАЖ
  • Технология переговоров о продаже
  • Искусство убеждения в продажах
  • Переговоры с клиентом
  • Сопровождение процесса продажи
  • Ключевой клиент: от оценки до управления отношениями
  • Продажи по технике СПИН
  • Эмоциональная компетентность в продажах
  • Портфельные продажи
  • Стратегические продажи
  • Продажи клиентам с разными психологическими типами

Проведение бизнес-симуляций:
«Нефтяные магнаты», «Ловкие банкиры», «Plan&Win », «Contract for Profitable Partnership», «Кредитный Архитектор», «Сделай представителя своими руками»

Клиенты: 
Продажи: Бош – электроинструменты, Бош - дилеры, Дайкин - Даичи, Комтех - сервис, Модуль- Свет, Прома
Консалтинг: Jones Lang LaSalle.
Государственные организации: «Доноры России», РППУ.
Производство: ОАО Лебедянский, ОАО Стройфарфор, Новолипецкий Металлургический Комбинат, Тоталь, Филипп Моррис, LG,. ОАО РосЭнергоАтом, ГК Росатом
FMCG: Mar Russia
Фармацевтика: Ипсен, Ферросан, Алкой, Буарон, Новартис-фарма, Мастерфарм, Промедпрага, Пфайзер, Санофи-Авентис, Эббот, Асфарма Рус, Новартис, Ниармедик-Плюс и т.д.
Банки: Юниаструм-банк, Бейкер Тилли Русаудит, Банк Петрокоммерц, Home Credit.
Нефтяная промышленность: ТНК-ВР, Газпромнефть
Авто бизнес: Рина-Авто

К списку
Распечатать