+7 495 181 28 88

Лосев Сергей

Лосев Сергей
Ведущий бизнес-тренер компании KORSTEN. Эксперт в области продаж.
25
стаж
работы
132
тем и
программ
1000+
проведенных
тренингов

Ведущий бизнес-консультант компании «КОРСТЕН»
Ведет тренинги с 2004 года.

Образование:
Государственный Технический Университет, инженер-механик
Московский Социально-Гуманитарный институт, психолог-консультант

Дополнительное образование:
  • «Тренинг тренеров» (Алексей Сатвалов, 2005 г)
  • Merchandising and Development of Business  (Rothmans Ltd)
  • Trade Marketing and Distribution (BAT)
  • Communication Skills (BAT)
  • «Навыки общения с клиентом» (2000 г.)
  • «Найди свою звезду» (Навыки подбора персонала , 2004 г.)
  • «Прорыв к себе» (Навыки лидерства, 2004 г.)
  • «Прорыв в управлении» (2004 г.)
Провел более 700 тренингов в двенадцати городах-миллионниках России, а также Казахстане, Белоруссии, Украине. Более того, через обучение с Сергеем Лосевым прошло около 8500 человек.
В активе 37 успешно завершенных консалтинговых проектов в сфере продаж, по внедрению технологий повышающих объемы, доходность, управляемость бизнесом.
Организовано и проведено  18 тренинговых конференций, 274 открытых тренинга, 115 мастер-классов.

Ключевые отличия тренингов:
1. Практичность - все материалы и методики изначально отрабатываются в консалтинговых проектах:
максимальная адаптация под сегмент рынка;
много обратной связи и цифр от клиентов (по успешным проектам в В2В, В2С более 7 лет);
смена тренерской роли (тренирую как закупщиков, так и продавцов).

2. Реальная адаптация программы и содержания тренинга:
В ходе предтренинговой встречи собирается информация о специфике процесса продажи Компании, выгодах сотрудничества с ней для Клиентов, ситуации на рынке и основных конкурентах, «трудных» ситуациях и возражениях, с которыми сталкиваются менеджеры по продажам и т.д.
На основании полученной информации разрабатываются содержание тренинга, условия и задания для ролевых игр.
Во всех ролевых играх участники отрабатывают навыки продажи СВОЕГО товара или услуги.
ВСЕ ролевые игры участники отыгрывают с тренером (нет возможности «подыгрывать» друг другу).

Специализация:
Повышение доходности отдела продаж.
 
Темы тренингов:
  • «Искусство профессиональных продаж»
  • «Техники продажи дорогого товара»
  • «Успешная работа с возражениями»
  • «Эффективные коммуникации в команде»
  • «Командообразование»
  • «Управление оптовыми продажами»
  • «Переговоры о цене»
  • «Жесткие переговоры»
  • «Возврат дебиторской задолженности»
  • «Управление отделом продаж»
  • «Стратегии и тактики развития дистрибьюторской сети»
  • «Управление продажами филиальной сети»
  • «Дистанционное управление сотрудниками отдела продаж»
  • «Управление каналами сбыта»
Клиенты:
Sony Mobile, ЕЭСК, Лукойл (Москва, Пермь, Волгоград), ТНК-Смазочные материалы, ЗАО «Нефтегазагрегат», Агреман, ООО "Сибирская Компания Смазочных материалов», ООО "Ойл Групп", ООО "Автохимсервис", Форсаж, Рузик, АКОМ,   ОАО «Центральный Телеграф», ЦентрТелеком, Казахтелеком, Компания ТТК, «Ингосстрах», Ростелеком, «Мегафон», SkyLink, Kcell, Компания S3, Технониколь, Sony Mobile, Московские Окна, ЗАО «Северсталь», ЗАО «Бурятзолото», «Акзо Нобель Декор», Балтика-Транс, Форум-Групп, GT-Trans, ПГК, РЖД, Медиа&Маркт, ИСПА Групп, Kotany, Холдинг Дядя Ваня,  JTI (Лигет Дукат), Feru,  Splat-Косметика, Colgate-Palmolive, Институт УНИК, ЗАО Катрен, Bayer Schering Pharma, Schering-Plough, Водочная артель ЯТЪ, Major Express, Компания Пирит, I.T.I. company, KM Logistic, ГК Сосьете Женераль,  Русфинанс Банк, Сбербанк, АМТ Банк, CitiBank, Тройка Д Банк.

Опыт работы:
«Rothmans of Pall Mall International Ltd.» - Специалист по развитию бизнеса (активные продажи); «British American Tobacco» - Представитель по торговому маркетингу (активные продажи); «Nestle» - Региональный менеджер по продажам (переговоры с дистрибьюторами);
ООО «Интерпродукт» (крупная дистрибьюторская компания)- Менеджер по развитию компании; ООО «GTP (Немецкие технологии и продукция)»- Директор предприятия (пластиковые окна); ООО «СиК» (Дистрибьютор крепкого алкоголя, 3500 позиций)- Директор по продажам; ООО “Novus Foods Ltd.”- Региональный менеджер (регион Москва); 
ООО «Орими Трэйд» (ТМ Greenfield»)- Директор по продажам по г. Москве и другие.

К списку
Распечатать