+7 495 181 28 88

Яценко Алексей

Яценко Алексей
Бизнес-консультант компании «КОРСТЕН»
10
стаж
работы
100
тем и
программ
100
проведенных
тренингов

Образование:

2008 - The British Open University Business School MBA

1992 – МГУ им. М.В. Ломоносова, филологический факультет.

 Опыт работы:

Декабрь 2010 – 2013 MBD Consulting. Продажи, переговоры, менеджмент

Клиенты

РЕНО-НИССАН, Единая Европа Холдинг, Щелково-Агрохим, Невские сыры, Лакталис-Восток, СИБУР, ТНК-ВР, НОВАТЭК, ЛУКОЙЛ

Программы: 

  • Продажи 
  • Жесткие переговоры 
  • Убеждающая презентация
  • Эффективная коммуникация руководителя
  • Управление конфликтом и стрессом
  • Ориентация на результат
  • Планирование и контроль в управлении
  • Управление исполнением работ
  • Индивидуальный подход в руководстве людьми
  • Продуктивная работа в команде
  • Внедрение изменений
  • Саморазвитие руководителя.

Достижения

  • Автор тренинговых программ: Жесткие переговоры, Бизнес-игра

«Переговоры с сетью магазинов», Развитие навыков богатой и точной речи,

Управление эмоциональным состоянием участников коммуникации,

Дистанционный курс "Влияние и убеждение" Объем проведенных тренингов: 1482

часа, 68 групп.

Средний балл обратной связи – 9 (из 10).

  •  Декабрь 2008 — Октябрь 2010 ЗАО «МОЛВЕСТ», ТM «Вкуснотеево», «Иван Поддубный», «Фруате», «Нежный возраст» - молочный холдинг, входит в тройку лидеров молочного рынка России — Продукты питания.

 Должность: Коммерческий директор.

 Обязанности: выполнение целей по приросту продаж и валовой прибыли.

Стратегическое и оперативное планирование. Управление trade - и consumer -маркетингом. Переговоры с ключевыми клиентами. Подбор и адаптация ключевого персонала. Разработка и внедрение стандартов: Профили компетенций по должностям коммерческого департамента, Золотая книга продаж. 418 сотрудников в команде.

  •  Июль 2002 — Ноябрь 2008 LACTALIS INTERNATIONAL, TM "PRESIDENT" - Крупная французская компания - производитель сыров, молочной продукции — Продукты питания

Должность: Руководитель регионального направления.

  • 2006 г. – 2008 г. Руководитель регионального направления. 45 сотрудников в команде.

Обязанности: выполнение плана по приросту продаж и бюджетным показателям. Выполнение задачи доминирования на полках ключевой розницы. Переговоры с ключевыми клиентами. Управление подразделением - подбор, обучение и ротация персонала. Принял участие в разработке Программы адаптации новых сотрудников компании.

  •  2004 – 2005 г. Региональный менеджер. 7 сотрудников в команде.

  Обязанности: выполнение подразделением плана по продажам, достижение плановых показателей по нумерической и взвешенной дистрибуции, вывод на рынок новой группы товаров. Подбор и обучение региональных торговых представителей.

  •  2002 – 2004 г. Региональный коммерческий представитель.

Обязанности: формирование дистрибуторской сети с «нуля». Вход в местные сети магазинов. Разработка и проведение презентаций и тренингов для торговых представителей дистрибуторов.

 Дополнительное образование:

 Гуманистические техники общения. 19-20, 26-27.01.13; 02-03.02.13. Ю.Б. Гиппенрейтер

Тренинг для тренеров. Методика разработки сценария тренинга 04-07.03.12 Е. Бугрова, ЭКОПСИ Консалтинг

Тренинг для тренеров. Виды активностей и организация материала на тренинге 22-26.08.11 И. Викторов, Руководитель методического отдела MBD-Consulting

Тренинг для тренеров. Методика проведения тренинга 14-18.03.11 С. Шин, Мастер-тренер MBD-Consulting

Стратегическое развитие организации 11-13.06.10 Т.К. Арутюнян, профессор ИБДА АНХ при Правительстве РФ

Жесткие переговоры: эффективные технологии 3-4.12.07. В. Козлов, Русская Школа Управления

Ресурсы эффективной команды 11-13.06.07 Р. Гандапас, Академия Ораторского искусства

Навыки продаж 27-29.09.02 П.А. Буков, RHR International ECOPSY

   

К списку
Распечатать