+7 495 181 28 88

Волевая продажа

Продажи
Волевая продажа
О тренинге

Уникальный тренинг с использованием современных технологий embodiment-подхода. Ключевая идея embodiment-подхода  - поза, движение, дыхание, внутреннее состояние определяют как мы воспринимаем мир, что думаем, как действуем, как относимся к себе и другим. Например если продавец получает возражение со стороны клиента, а у него внутри все обмякло, или же наоборот – внутри его вскипает гнев или обида  – вряд ли его  взаимодействие с клиентом будет конструктивным и он получит то, что ему надо.  

Методика проведения тренинга позволяет:
  • через работу с простыми движениями и взаимодействиями изменять понимание себя и других;
  • развивать навыки, добавлять возможности и совершенствовать действия;
  • осознать свою привычную реакцию (fight-flight-freeze) и откорректировать ее;
  • научиться мгновенно входить в ресурсное состояние;
  • выработать  устойчивый навык успешного поведения в сложной ситуации
Действия продавца на раннем этапе продажи.
  • Как создать выгодное впечатление: сильные жесты.
  • Индивидуальная подача.
  • Управление стрессовой реакцией: не убегать, не драться и не улетать.
  • Как противостоять силовому и манипуляционному давлению

Развиваем способность понимать и чувствовать оппонента.
  • Маркеры персонального стиля оппонента.
  • Как понять чего он хочет?
  • Push/Pull стратегии – как выбрать оптимальную?
Наработка персонального переговорного стиля.
  • Четыре стиля: телесная репрезентация
  • Индивидуальная оценка стиля переговоров
  • Расширение диапазона используемых стилей.
Как быть влиятельным и убедительным.
  • Управление клиентом и процессом продажи.
  • Умственная устойчивость в переговорах: как донести свою мысль.
  • Работа с возражениями как преодоление препятствия.

Распечатать
Array
(
    [ID] => 293
    [~ID] => 293
    [NAME] => Волевая продажа
    [~NAME] => Волевая продажа
    [IBLOCK_ID] => 1
    [~IBLOCK_ID] => 1
    [IBLOCK_SECTION_ID] => 1
    [~IBLOCK_SECTION_ID] => 1
    [DETAIL_TEXT] => 

Уникальный тренинг с использованием современных технологий embodiment-подхода. Ключевая идея embodiment-подхода  - поза, движение, дыхание, внутреннее состояние определяют как мы воспринимаем мир, что думаем, как действуем, как относимся к себе и другим. Например если продавец получает возражение со стороны клиента, а у него внутри все обмякло, или же наоборот – внутри его вскипает гнев или обида  – вряд ли его  взаимодействие с клиентом будет конструктивным и он получит то, что ему надо.  

Методика проведения тренинга позволяет:
  • через работу с простыми движениями и взаимодействиями изменять понимание себя и других;
  • развивать навыки, добавлять возможности и совершенствовать действия;
  • осознать свою привычную реакцию (fight-flight-freeze) и откорректировать ее;
  • научиться мгновенно входить в ресурсное состояние;
  • выработать  устойчивый навык успешного поведения в сложной ситуации
Действия продавца на раннем этапе продажи.
  • Как создать выгодное впечатление: сильные жесты.
  • Индивидуальная подача.
  • Управление стрессовой реакцией: не убегать, не драться и не улетать.
  • Как противостоять силовому и манипуляционному давлению

Развиваем способность понимать и чувствовать оппонента.
  • Маркеры персонального стиля оппонента.
  • Как понять чего он хочет?
  • Push/Pull стратегии – как выбрать оптимальную?
Наработка персонального переговорного стиля.
  • Четыре стиля: телесная репрезентация
  • Индивидуальная оценка стиля переговоров
  • Расширение диапазона используемых стилей.
Как быть влиятельным и убедительным.
  • Управление клиентом и процессом продажи.
  • Умственная устойчивость в переговорах: как донести свою мысль.
  • Работа с возражениями как преодоление препятствия.

[~DETAIL_TEXT] =>

Уникальный тренинг с использованием современных технологий embodiment-подхода. Ключевая идея embodiment-подхода  - поза, движение, дыхание, внутреннее состояние определяют как мы воспринимаем мир, что думаем, как действуем, как относимся к себе и другим. Например если продавец получает возражение со стороны клиента, а у него внутри все обмякло, или же наоборот – внутри его вскипает гнев или обида  – вряд ли его  взаимодействие с клиентом будет конструктивным и он получит то, что ему надо.  

Методика проведения тренинга позволяет:
  • через работу с простыми движениями и взаимодействиями изменять понимание себя и других;
  • развивать навыки, добавлять возможности и совершенствовать действия;
  • осознать свою привычную реакцию (fight-flight-freeze) и откорректировать ее;
  • научиться мгновенно входить в ресурсное состояние;
  • выработать  устойчивый навык успешного поведения в сложной ситуации
Действия продавца на раннем этапе продажи.
  • Как создать выгодное впечатление: сильные жесты.
  • Индивидуальная подача.
  • Управление стрессовой реакцией: не убегать, не драться и не улетать.
  • Как противостоять силовому и манипуляционному давлению

Развиваем способность понимать и чувствовать оппонента.
  • Маркеры персонального стиля оппонента.
  • Как понять чего он хочет?
  • Push/Pull стратегии – как выбрать оптимальную?
Наработка персонального переговорного стиля.
  • Четыре стиля: телесная репрезентация
  • Индивидуальная оценка стиля переговоров
  • Расширение диапазона используемых стилей.
Как быть влиятельным и убедительным.
  • Управление клиентом и процессом продажи.
  • Умственная устойчивость в переговорах: как донести свою мысль.
  • Работа с возражениями как преодоление препятствия.

[DETAIL_TEXT_TYPE] => html [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html [PREVIEW_TEXT] => [~PREVIEW_TEXT] => [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [DETAIL_PICTURE] => [~DETAIL_PICTURE] => [TIMESTAMP_X] => 14.01.2016 16:55:24 [~TIMESTAMP_X] => 14.01.2016 16:55:24 [ACTIVE_FROM] => [~ACTIVE_FROM] => [LIST_PAGE_URL] => /treningi/ [~LIST_PAGE_URL] => /treningi/ [DETAIL_PAGE_URL] => /treningi/prodazhi/volevaya-prodazha.html [~DETAIL_PAGE_URL] => /treningi/prodazhi/volevaya-prodazha.html [CANONICAL_PAGE_URL] => [~CANONICAL_PAGE_URL] => [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [CODE] => volevaya-prodazha [~CODE] => volevaya-prodazha [EXTERNAL_ID] => 293 [~EXTERNAL_ID] => 293 [IBLOCK_TYPE_ID] => trainers [~IBLOCK_TYPE_ID] => trainers [IBLOCK_CODE] => trainings [~IBLOCK_CODE] => trainings [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 [NAV_RESULT] => [DISPLAY_ACTIVE_FROM] => [IPROPERTY_VALUES] => Array ( ) [FIELDS] => Array ( ) [PROPERTIES] => Array ( [TRAINER] => Array ( [ID] => 2 [TIMESTAMP_X] => 2016-04-12 10:15:01 [IBLOCK_ID] => 1 [NAME] => Тренер [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => TRAINER [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => E [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 2 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => Y [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => 1452 [VALUE] => 288 [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => 288 [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Тренер [~DEFAULT_VALUE] => ) [TARGET] => Array ( [ID] => 7 [TIMESTAMP_X] => 2015-08-07 16:34:44 [IBLOCK_ID] => 1 [NAME] => Цель тренинга [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => TARGET [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Цель тренинга [~DEFAULT_VALUE] => ) [RESULT] => Array ( [ID] => 8 [TIMESTAMP_X] => 2015-08-07 16:34:44 [IBLOCK_ID] => 1 [NAME] => Результат тренинга [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => RESULT [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => Array ( [0] => 1453 [1] => 1454 [2] => 1455 [3] => 1456 [4] => 1457 ) [VALUE] => Array ( [0] => отражение собственного стиля в переговорах [1] => усиление возможностей самопрезентации [2] => инструменты оценки состояния партнера [3] => Расширение собственного переговорного стиля [4] => Непосредственный опыт управления партнером ) [DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => [2] => [3] => [4] => ) [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => Array ( [0] => отражение собственного стиля в переговорах [1] => усиление возможностей самопрезентации [2] => инструменты оценки состояния партнера [3] => Расширение собственного переговорного стиля [4] => Непосредственный опыт управления партнером ) [~DESCRIPTION] => Array ( [0] => [1] => [2] => [3] => [4] => ) [~NAME] => Результат тренинга [~DEFAULT_VALUE] => ) [DURATION] => Array ( [ID] => 9 [TIMESTAMP_X] => 2015-08-07 16:34:44 [IBLOCK_ID] => 1 [NAME] => Продолжительность [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => DURATION [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Продолжительность [~DEFAULT_VALUE] => ) [COST] => Array ( [ID] => 21 [TIMESTAMP_X] => 2015-09-29 09:04:08 [IBLOCK_ID] => 1 [NAME] => Стоимость [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => COST [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Стоимость [~DEFAULT_VALUE] => ) ) [DISPLAY_PROPERTIES] => Array ( [TRAINER] => Array ( [ID] => 2 [TIMESTAMP_X] => 2016-04-12 10:15:01 [IBLOCK_ID] => 1 [NAME] => Тренер [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => TRAINER [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => E [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 2 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => Y [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => 1452 [VALUE] => 288 [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => 288 [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Тренер [~DEFAULT_VALUE] => [DISPLAY_VALUE] => Анучин Андрей [LINK_ELEMENT_VALUE] => Array ( [288] => Array ( [ID] => 288 [~ID] => 288 [IBLOCK_ID] => 2 [~IBLOCK_ID] => 2 [NAME] => Анучин Андрей [~NAME] => Анучин Андрей [DETAIL_PAGE_URL] => /komanda/anuchin-andrey.html [~DETAIL_PAGE_URL] => /komanda/anuchin-andrey.html [PREVIEW_PICTURE] => 341 [~PREVIEW_PICTURE] => 341 [DETAIL_PICTURE] => 342 [~DETAIL_PICTURE] => 342 [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [CODE] => anuchin-andrey [~CODE] => anuchin-andrey [EXTERNAL_ID] => 288 [~EXTERNAL_ID] => 288 [IBLOCK_SECTION_ID] => [~IBLOCK_SECTION_ID] => [IBLOCK_TYPE_ID] => trainers [~IBLOCK_TYPE_ID] => trainers [IBLOCK_CODE] => trainers [~IBLOCK_CODE] => trainers [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 ) ) ) ) [IBLOCK] => Array ( [ID] => 1 [~ID] => 1 [TIMESTAMP_X] => 24.04.2017 00:20:03 [~TIMESTAMP_X] => 24.04.2017 00:20:03 [IBLOCK_TYPE_ID] => trainers [~IBLOCK_TYPE_ID] => trainers [LID] => s1 [~LID] => s1 [CODE] => trainings [~CODE] => trainings [NAME] => Тренинги [~NAME] => Тренинги [ACTIVE] => Y [~ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [~SORT] => 500 [LIST_PAGE_URL] => /treningi/ [~LIST_PAGE_URL] => /treningi/ [DETAIL_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/treningi/#SECTION_CODE_PATH#/#ELEMENT_CODE#.html [~DETAIL_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/treningi/#SECTION_CODE_PATH#/#ELEMENT_CODE#.html [SECTION_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/treningi/#SECTION_CODE_PATH#/ [~SECTION_PAGE_URL] => #SITE_DIR#/treningi/#SECTION_CODE_PATH#/ [CANONICAL_PAGE_URL] => [~CANONICAL_PAGE_URL] => [PICTURE] => [~PICTURE] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [DESCRIPTION_TYPE] => text [~DESCRIPTION_TYPE] => text [RSS_TTL] => 24 [~RSS_TTL] => 24 [RSS_ACTIVE] => Y [~RSS_ACTIVE] => Y [RSS_FILE_ACTIVE] => N [~RSS_FILE_ACTIVE] => N [RSS_FILE_LIMIT] => [~RSS_FILE_LIMIT] => [RSS_FILE_DAYS] => [~RSS_FILE_DAYS] => [RSS_YANDEX_ACTIVE] => N [~RSS_YANDEX_ACTIVE] => N [XML_ID] => [~XML_ID] => [TMP_ID] => 8e5d51e6a623653c63cc8ffaba90fc59 [~TMP_ID] => 8e5d51e6a623653c63cc8ffaba90fc59 [INDEX_ELEMENT] => Y [~INDEX_ELEMENT] => Y [INDEX_SECTION] => Y [~INDEX_SECTION] => Y [WORKFLOW] => N [~WORKFLOW] => N [BIZPROC] => N [~BIZPROC] => N [SECTION_CHOOSER] => L [~SECTION_CHOOSER] => L [LIST_MODE] => [~LIST_MODE] => [RIGHTS_MODE] => S [~RIGHTS_MODE] => S [SECTION_PROPERTY] => N [~SECTION_PROPERTY] => N [PROPERTY_INDEX] => N [~PROPERTY_INDEX] => N [VERSION] => 1 [~VERSION] => 1 [LAST_CONV_ELEMENT] => 0 [~LAST_CONV_ELEMENT] => 0 [SOCNET_GROUP_ID] => [~SOCNET_GROUP_ID] => [EDIT_FILE_BEFORE] => [~EDIT_FILE_BEFORE] => [EDIT_FILE_AFTER] => [~EDIT_FILE_AFTER] => [SECTIONS_NAME] => Темы [~SECTIONS_NAME] => Темы [SECTION_NAME] => Тема [~SECTION_NAME] => Тема [ELEMENTS_NAME] => Тренинги [~ELEMENTS_NAME] => Тренинги [ELEMENT_NAME] => Тренинг [~ELEMENT_NAME] => Тренинг [EXTERNAL_ID] => [~EXTERNAL_ID] => [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [SERVER_NAME] => korstengroup.com [~SERVER_NAME] => korstengroup.com ) [SECTION] => Array ( [PATH] => Array ( [0] => Array ( [ID] => 1 [~ID] => 1 [TIMESTAMP_X] => 2015-08-27 12:30:00 [~TIMESTAMP_X] => 2015-08-27 12:30:00 [MODIFIED_BY] => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 [DATE_CREATE] => 2015-08-06 17:59:08 [~DATE_CREATE] => 2015-08-06 17:59:08 [CREATED_BY] => 1 [~CREATED_BY] => 1 [IBLOCK_ID] => 1 [~IBLOCK_ID] => 1 [IBLOCK_SECTION_ID] => [~IBLOCK_SECTION_ID] => [ACTIVE] => Y [~ACTIVE] => Y [GLOBAL_ACTIVE] => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [~SORT] => 500 [NAME] => Продажи [~NAME] => Продажи [PICTURE] => [~PICTURE] => [LEFT_MARGIN] => 21 [~LEFT_MARGIN] => 21 [RIGHT_MARGIN] => 22 [~RIGHT_MARGIN] => 22 [DEPTH_LEVEL] => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 [DESCRIPTION] => Где это выплывет? [~DESCRIPTION] => Где это выплывет? [DESCRIPTION_TYPE] => text [~DESCRIPTION_TYPE] => text [SEARCHABLE_CONTENT] => ПРОДАЖИ ГДЕ ЭТО ВЫПЛЫВЕТ? [~SEARCHABLE_CONTENT] => ПРОДАЖИ ГДЕ ЭТО ВЫПЛЫВЕТ? [CODE] => prodazhi [~CODE] => prodazhi [XML_ID] => [~XML_ID] => [TMP_ID] => [~TMP_ID] => [DETAIL_PICTURE] => [~DETAIL_PICTURE] => [SOCNET_GROUP_ID] => [~SOCNET_GROUP_ID] => [LIST_PAGE_URL] => /treningi/ [~LIST_PAGE_URL] => /treningi/ [SECTION_PAGE_URL] => /treningi/prodazhi/ [~SECTION_PAGE_URL] => /treningi/prodazhi/ [IBLOCK_TYPE_ID] => trainers [~IBLOCK_TYPE_ID] => trainers [IBLOCK_CODE] => trainings [~IBLOCK_CODE] => trainings [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [EXTERNAL_ID] => [~EXTERNAL_ID] => [IPROPERTY_VALUES] => Array ( ) ) ) ) [SECTION_URL] => /treningi/prodazhi/ [TRAINER] => Array ( [ID] => 288 [~ID] => 288 [NAME] => Анучин Андрей [~NAME] => Анучин Андрей [PREVIEW_PICTURE] => Array ( [SRC] => /upload/resize_cache/iblock/519/100_9999_1/anuchin.png ) [~PREVIEW_PICTURE] => 341 [DETAIL_PAGE_URL] => /komanda/anuchin-andrey.html [~DETAIL_PAGE_URL] => /komanda/anuchin-andrey.html [PROPERTY_SIGN_VALUE] => Бизнес-тренер [~PROPERTY_SIGN_VALUE] => Бизнес-тренер [PROPERTY_SIGN_VALUE_ID] => 1427 [~PROPERTY_SIGN_VALUE_ID] => 1427 [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [CODE] => anuchin-andrey [~CODE] => anuchin-andrey [EXTERNAL_ID] => 288 [~EXTERNAL_ID] => 288 [IBLOCK_SECTION_ID] => [~IBLOCK_SECTION_ID] => [IBLOCK_TYPE_ID] => trainers [~IBLOCK_TYPE_ID] => trainers [IBLOCK_ID] => 2 [~IBLOCK_ID] => 2 [IBLOCK_CODE] => trainers [~IBLOCK_CODE] => trainers [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 ) )
Результат тренинга:
  • отражение собственного стиля в переговорах
  • усиление возможностей самопрезентации
  • инструменты оценки состояния партнера
  • Расширение собственного переговорного стиля
  • Непосредственный опыт управления партнером