+7 495 181 28 88

Услуги

Построение отдела продаж
Проект состоит из следующих этапов: 

1. АУДИТ
  
Осуществляется c целью получения объективной оценки текущего состояния вашей системы продаж. Мы анализируем структуру отдела продаж, бизнес-процессы, систему подбора и обучения кадров, систему управления и мотивации, а также систему маркетинга. 
Что вы получаете в результате? Понимание процессов в вашем отделе и компании «изнутри». Аудит поможет вам определить верную стратегию дальнейшего развития компании. 

2. ПОДБОР СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

На этом этапе формируется фундамент вашего отдела продаж. Мы осуществляем подбор компетентных сотрудников отдела продаж. Вы получаете команду продавцов, заинтересованных работать именно в вашей компании.

3. СОЗДАНИЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ

На этом этапе мы с нуля обучаем ваших менеджеров продавать. Учитываем ваш продукт и отраслевую специфику.
В процессе обучения создаем Книгу Продаж, в которой содержатся технологии продаж и шпаргалки для эффективной работы менеджеров отдела продаж.
В процессе постоянного взаимодействия с консультантом в вашем отделе формируется корпоративная культура.

4. РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ

Материальная мотивация - один из самых важных инструментов управления продажами. Разработка осуществляется при строгом контроле за ежедневной деятельностью отдела. Разрабатываются нормативы и показатели. Осуществляется контроль за показателями на каждом этапе воронки продаж. Делается корректировка и внедряются доказанные практикой нормы и нормативы.  

5. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

На этом этапе внедряются правила управления отделом.Создается документ "Стандарты работы отдела продаж". Он регулирует деятельность отдела. Стандарты помогают вам быстро и качественно внедрить новых сотрудников при дальнейшем расширении отдела.

Построение отдела продаж реализуется в течение 3-4-х месяцев.
На проекте задействована команда компетентных специалистов, ведущих бизнес-практиков компании KORSTEN.